Account manager ii app innovation & desenvolvimento de software

Responsabilidades e atribuições:

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Realizar atendimento técnico-comercial, entendendo o contexto do cliente e traduzindo necessidades de negócio em oportunidades de App Innovation (novos produtos digitais, modernização e integrações);
• Construir e executar planejamento de prospecção (ICP, segmentos, contas-alvo, cadências e pipeline) para serviços de desenvolvimento de software;
• Desenvolver e aplicar plano de ação por conta, identificando iniciativas como: modernização de aplicações, migração/arquitetura cloud-native, APIs e integrações, data/analytics e automação;
• Identificar, posicionar e conduzir a venda consultiva de produtos e serviços de IA (ex.: copilots/assistentes, chatbots e agentes, RAG/busca semântica, automação inteligente), trabalhando em conjunto com Tech Lead e times de Arquitetura/Engenharia para desenhar casos de uso, proposta de valor e modelo de entrega;
• Orquestrar o trabalho com as...