Analista de Estratégia e Planejamento de Vendas Sr (PcD)

SUMÁRIO

A função de Operações de GTM da América Latina (Latam GTM Operations) é responsável por executar e operacionalizar o modelo de cobertura Go-to-Market (GTM) da Latam definido pelo Líder de GTM da região. Essa função tem foco na execução do dia a dia, na integridade dos dados, no gerenciamento de processos e nos relatórios, garantindo que as regras de GTM sejam aplicadas de forma consistente entre segmentos, países e rotas de mercado.

RESPONSABILIDADES

• Executar o modelo de cobertura GTM da América Latina nos segmentos Enterprise, Commercial e SMB.
• Gerenciar a segmentação de contas, atribuições e mudanças de cobertura, operacionalizar regras para modelos de atuação direta, inside sales e via parceiros.
• Manter a documentação e os dados de cobertura por função e especialistas.
• Apoiar a execução de GTM com parceiros, incluindo regras de ownership (titularidade) e co-sell.
• Documentar processos de GTM, gere...