Job Description
Descrição Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para as unidades TOTVS Nordeste, com foco em outbound, contribuindo para a geração de oportunidades consistentes para o time comercial. O Assistente de Prospecção (SDR) será responsável por estruturar cadências, mapear decisores, conduzir abordagens consultivas e garantir um pipeline previsível de reuniões qualificadas — apoiando também demandas pontuais de inbound quando necessário. Responsabilidades e atribuições Identificar novas oportunidades pesquisando mercados, segmentos e empresas estratégicas. Conduzir cadências multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais). Qualificar leads com abordagem consultiva utilizando frameworks como SPIN, GPCT e BANT (quando aplicável). Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias. Registrar todo o histórico no CRM e manter o pipeline organizado e atualizado. Acompanhar indicadores do funil: contatos feitos, respostas, reuniões marcadas, no-show e conversões. Apoiar...
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