Job Description
- Experiência prévia liderando times de BDR, SDR ou pré-vendas outbound
- Capacidade de gerir pessoas remotas em diferentes culturas e fusos horários
- Mentalidade analítica: confortável com dados de funil, CRM e cadências
- Experiência com HubSpot ou CRM equivalente
- Conhecimento de SAP, ERP ou vendas enterprise é diferencial.
Você vai ser o elo entre estratégia e execução, responsável por transformar um time global de BDRs em uma máquina consistente de geração de pipeline. Isso significa estar no detalhe do funil e na visão do negócio ao mesmo tempo.
- Liderar e desenvolver o time de BDRs nas regiões Brasil, LAC e North America
- Garantir o atingimento das metas de agendamentos e oportunidades geradas pelo time
- Estruturar e otimizar os playbooks de prospecção outbound por região e perfil de conta
- Monitorar indicadores de funil: volume, qualidade e velocidade de conversão
- Fazer coac...
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