Business Developer H/F

Description du poste

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés B2B industriels (industries, infrastructures logistiques (ports, aéroports))


• Mener une démarche de prospection active et qualitative, en complément de leads issus des salons, réseaux et recommandations


• Construire et qualifier des opportunités complexes depuis la prise de contact jusqu’aux phases d’étude et de faisabilité technique


• Comprendre les environnements techniques des solutions afin d’adapter l’approche commerciale aux contraintes et besoins clients


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, ingénierie et projets pour construire des offres sur mesure


• Contribuer aux réponses à appels d’offres et à la structuration des propositions commerciales


• Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans un contexte de cycle de vente long et de décision ...