Job Description
About the Role
営業のパイプラインへとつながる案件を獲得。
アカウントエグゼクティブと共に、アカウントカバレッジを拡大させる顧客開拓プランの立案。
マーケティングチームと協力の上、キャンペーンに関する情報交換や、きめ細やかなフィードバックの実施。
新たな見込み客と接触し、リードを増やすため、日頃から付加価値がつくアクションを実施。
アウトバウンドプランの一環として、業界やビジネスドライバーについて調査する。
既存顧客やリードの情報を収集し、顧客の抱える問題や起こりうる出来事、時間軸などを分析しつつ、決裁権者を見極める。
経営幹部と良好な関係を構築する。
弊社ソリューションの価値を分かりやすく説明する。
既存ツール（Salesforce、Outreach、LinkedIn Sales Navigatorなど）を活用し、見込み顧客を発掘する。
Salesforceの適切な運用を行い、あらゆる活動内容やメモが適宜更新されるよう管理する。
About You
【必須（MUST）】
1年以上の営業経験がある方（業界不問）
日本語でのコミュニケーションが堪能な方
成長したいという、強いお気持ちがある方
【歓迎（WANT）】
IT業界での営業経験
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