Job Description
Descripción del empleo
El reto
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Semi Senior con mentalidad consultiva, capaz de abrir cuentas estratégicas en el sector AEC (constructoras, mineras, concesionarias, estudios de ingeniería) y cerrar contratos de alto valor que incluyen consultoría BIM/VDC, implementación de plataformas ConTech y servicios recurrentes.
Esta no es una posición de ventas transaccionales. Aquí vas a proponer transformación digital a CEOs, Directores de Operaciones e Ingenieros en Jefe. Necesitas entender el negocio del cliente antes de proponer una solución.
Lo que harás
- Prospección activa y cualificación de cuentas target en constructoras, mineras y concesionarias de Perú y LATAM.
- Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin: discovery, propuesta, presentación ejecutiva, negociación y cierre.
- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes con foco en MRR (con...
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