Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B IT

Importante compañía del sector tecnológico, con presencia regional en LATAM, se encuentra en proceso de apertura de mercado en Colombia y busca un Ejecutivo de Ventas Consultivas que entienda que vender soluciones tecnológicas no es vender productos: es ayudar a empresas a resolver desafíos estratégicos de seguridad, continuidad operativa y eficiencia.

No buscamos un comercial tradicional enfocado en volumen y cierre rápido. Buscamos a alguien que disfrute conversaciones estratégicas con CTOs, CFOs y CISOs, que entienda cómo traducir el portafolio técnico en valor empresarial, y que vea cada cliente como una relación de largo plazo, no como una transacción.

Responsabilidades

• Liderar la apertura de mercado en Colombia, identificando empresas objetivo y construyendo pipeline desde cero.
• Conducir conversaciones consultivas con tomadores de decisión (C-level, directores de TI, CISOs) para identificar desafíos de negocio y mapear soluciones.
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