Executivo de Vendas B2B

Sobre a oportunidade na ZAYA

Buscamos um(a) profissional para atuar na área comercial com foco em fechamento de vendas consultivas B2B. Você será responsável por conduzir oportunidades já qualificadas, aprofundar o entendimento do contexto do cliente, construir propostas de valor consistentes e conduzir negociações até o fechamento. É uma posição estratégica, com atuação em vendas mais complexas, envolvendo múltiplos decisores e foco em soluções ligadas a eficiência operacional, automação, integração e evolução da operação dos clientes.

Missão do cargo

Converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, conduzindo um processo comercial estruturado, consultivo e orientado a valor.

Principais responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais já qualificadas
• Realizar reuniões de diagnóstico e aprofundamento de contexto
• Identificar dores, impactos, prioridades e critérios de decisão
• Construir ...