Job Description
- Liderar a gestão de contas estratégicas assegurando nível de satisfação, retenção e expansão de contratos.
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas às dinâmicas de mercado e objetivos da empresa.
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no setor de aviação.
- Conduzir processos de concorrências (RFPs/BIDs), incluindo definição de preço, estrutura de custos, propostas técnicas e minutas contratuais.
- Negociar contratos comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.
- Gerenciar o ciclo completo dos contratos, assegurando performance financeira, operacional e cumprimento dos SLAs.
- Monitorar indicadores de desempenho (receita, margem e custos), propondo ações para maximização de resultados.
- Atuar de forma integrada com áreas internas, garantindo execução eficiente e alinhamento estratégico.
- Desenvolver e manter relacionamento com aeroportos, clientes e d...
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