Gerente de Grandes Contas

**Requisitos**:
Estabelecer e consolidar Fiolux como fornecedor preferencial em contas de grande porte, desbancando concorrentes consolidados.
- Gerenciar ciclos de venda longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders (compras, engenharia, manutenção e facilities).
- Equilibrar personalização de propostas com padrões de precificação e margem estabelecidos pela empresa.
- Integrar estratégias nacionais e regionais, adaptando-se às particularidades de cada mercado regional.
- Antecipar e mitigar riscos logísticos e de supply chain, assegurando entregas dentro do prazo e sem rupturas.
- Liderar internamente o alinhamento entre Comercial, Marketing de Produto e Supply Chain para suportar grandes projetos.
- Mapear e segmentar grandes clientes potenciais, criando plano de prospecção e penetração em cada conta.
- Conduzir reuniões de apresentação técnica e comercial, incluindo demonstrações de produto e proposta de valor Fiolux.
- Elaborar propostas comercia...