Key Account Management (Retail)

Sobre la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un KAM con sólida experiencia en gestión de cuentas clave en el canal retail, orientado a resultados y con enfoque en crecimiento rentable, desarrollo de negocio y ejecución comercial.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave retail, liderando negociaciones y acuerdos comerciales a nivel estratégico.
• Diseñar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) alineados a objetivos de crecimiento y participación de mercado.
• Liderar el planeamiento de la demanda (sell-in / sell-out) mediante el modelo PSI, asegurando niveles óptimos de inventario.
• Definir estrategias de pricing, portafolio y mix de productos, así como iniciativas promocionales (PPP).
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (PDV): exhibiciones, activaciones y cumplimiento de lineamientos comerciales.
• Coordinar con equipos multifuncionales (marketing, finanz...