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National KA Manager – Pharmacy

📍 Abbott • Shanghai, Shanghai, China • Posted June 19, 2026

Full-time Posted June 19, 2026
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Job Description

销售业绩及客户管理

  • 确定NKA客户年度联合生意计划（JBP），以及季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量和增长率
  • 负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾，以及定期拜访
  • 与团队内部区域分部RKAM紧密合作，确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行，实现业务目标的总体达成
  • 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行，分析客户相关市场，确保资源的合理分配和有效投入
  • 及时准确收集及反馈市场信息，预测风险，保证业务的有效推进
  • 保持高水准的专业拜访，与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作
  • 跟踪了解进货，销售，库存情况，确保合理的库存
  • 与商务同事紧密合作，确保供货通畅
  • 及时、准确完成公司要求的其他各项报表
  • 完成上级主管布置的其他临时任务

    • 产品知识

  • 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
  • 确保最大程度地利用产品知识进行有效的学术推广，符合产品知识和专业销售技巧的要求
  • 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
  • 了解同类产品的相关知识
  • 职业操守
  • 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，符合公司的道德准则和原则
  • 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
  • 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

    • 要求:

  • 在销售或市场部4-5年的大客户管理经验、市场经验，拥有外资药企NKA客户管理经验为佳
  • 有良好的沟通能力，具备很强的团队合作精神和承受工作压力的能力
  • 诚实正直、认真踏实;有较强的耐力和注重工作细节

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