Job Description

1.Primary Job Function 
负责所分配区域内的销售业绩达成，包括但不限于赢得新业务机会、维护现有客户并提升雅培份额，合同成功续约，长期锁定与客户的合作关系。
对所负责销售区域的销售达成和份额增长负全责；
制定所负责区域可落地执行的业务计划包含经销商计划，持续提升生意体量；
对所负责区域的现有生意保护、潜在生意丢失管理，潜在机会开发等有清晰计划和对应的落地方案；
建立有强烈成功意愿的高绩效销售团队和人才梯队。
2.Core Job Responsibilities
绩效达成
按月/季度针对不同客户和销售情况分解规划指标，进行销售预估并如期执行，管理达成；
完成每月辖区IMS/TMS指标，以及承诺的关单目标；
通过数据分析，准确预估业务走向/机会，进行业务新机会判定，解决问题并完成预估；
对团队进行有效的销售辅导，关注销售团队的平衡绩效；
有效识别业务风险，并提出有效解决方案化解风险。
区域业务规划
根据公司战略重点，进行省级/经销商策略规划和销售区域划分，通过价格谈判，客户投入，产品分析，制定有针对性的销售策略；
关注重点客户，通过合理的指标分解，制定达成指标的具体方案；
根据市场环境变化合理更新区域策略的落地和执行。
市场洞察
收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态，提取关键因素，形成分析预测，主动评估和应对政策影响，平衡机会与风险；
了解现有客户情况，洞察关键客户群体（医院、LHCP）在学术和医院管理方面的潜在需求和变化，判断客户关机决策依据，辅助客户长期发展；
关注竞品区域动向，预判潜在风险，并作出反应，整合有可能的机会和增长点；
通过掌握不同渠道的信息，包括但不限于关键现有及目标客户渠道以及竞品渠道，建立完善的渠道网络。
渠道管理
根据区域及省区的业务规划进行经销商布局；
关注经销商的经营动态和业绩达成，根据...
            
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Regional Sales Manager

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